تبلیغات تلویزیونی چیست؟
تبلیغات تلویزیونی یک نوع تبلیغ ارائه شده در بستر تلویزیون است که پیامی را برای ترویج و با هدف بازاریابی یک محصول یا خدمات منتقل می کند. تبلیغات تلویزیونی معمولا پیامی را برای تبلیغ یک برند، فروش محصول یا خدمات و یا ارائه یک ایده یا موقعیت خاص تبلیغ می کند.
جوانب مثبت و منفی تبلیغات تلویزیونی
مانند هر روش بازاریابی، مزایا و معایبی در نحوه اجرای تبلیغات تلویزیونی وجود دارد. برای استفاده از این تبلیغات، شما در نهایت باید تصمیم خود را بر اساس منابع شخصی خود و اهداف تبلیغاتی برند خود بنا کنید، اما این موارد را نیز حتما باید در نظر بگیرید.
مزایای تبلیغات تلویزیونی
- تبلیغات تلویزیونی یک تجربه تبلیغاتی چند حسی را ارائه می دهد. بینندگان، تبلیغات شما را می شنوند، می بینند و می خوانند، به این معنی که اطلاعات و احساساتی را که برانگیخته می شود، از جهات مختلف هضم می کنند.
- تبلیغات تلویزیونی دسترسی گسترده ای دارد. تلویزیون به عنوان یک رسانه نفوذ عمیقی دارد. این اصطلاح اساسا بدان معنی است که افراد زیادی تبلیغات تلویزیونی را مشاهده می کنند.
- تبلیغات تلویزیونی تاثیرگذار است. این تبلیغات وقتی مورد توجه و تمرکز قرار می گیرند، روی مخاطبان شما اثر می گذارد.
- تبلیغات تلویزیونی به برند شما اجازه می دهد تا یک هویت برند را ایجاد کند و آگاهی از برند شما را گسترش دهد . آنها به شما فرصتی می دهند تا خلاق باشید و شخصیت برند خود را به شرکت یا محصول خود پیوند دهید.
معایب تبلیغات تلویزیونی
- تبلیغات تلویزیونی گران تر از هر نوع رسانه بازاریابی دیگر است. شبکه ها برای پخش تبلیغات، زمان ارزشمندی را اختصاص داده و نویسندگان، بازیگران، تهیه کنندگان نیز در تهیه یک تبلیغ تلویزیونی درگیر می شوند.
- تبلیغات تلویزیونی به سختی قابل تغییر است. بر خلاف تبلیغات در رسانه های اجتماعی یا حتی تبلیغات چاپی، شما نمی توانید بدون تهیه کلیپ تبلیغاتی از یک تبلیغ جدید یا حداقل تماس با شبکه، یک تبلیغ تلویزیونی را ارائه کنید و یا آن را تغییر دهید. اگر تصمیم به تغییر هر چیزی بگیرید، این هزینه بیشتری برای شما خواهد داشت.
- تبلیغات تلویزیونی قابل اجتناب است. اگرچه مخاطبان شما هنگام تماشای تلویزیون توجه و تمرکز بالایی دارند، اما ممکن است تصمیم بگیرند از دیدن تبلیغات شما صرف نظر کنند یا آن را نادیده بگیرند. همچنین با وجود فناوری هایی جدید، در صورت انتخاب بیننده، می توان تبلیغات تلویزیونی را به کلی حذف کرد.
- تبلیغات تلویزیونی مانند سایر کانال های بازاریابی قابل هدف گیری نیست. با این وجود، می توانید تبلیغ خود را در کانال ها و در قسمت هایی از روز که به مخاطبان هدف شما می رسد، نمایش دهید. اگر محصولاتی را برای زنان خانه دار ارائه می کنید، ممکن است تبلیغ خود را در طول روز اجرا کنید. اگر در حال تبلیغ سرویس برای والدین شاغل هستید، ممکن است آن را در طول برنامه های شبانه نمایش دهید.
شرایط تبلیغات تلویزیونی
مانند هر نوع تبلیغاتی، تبلیغات تلویزیونی نیز شرایط خاص خود را دارد که با برخی از آنها احتمالا نا آشنا هستید. در زیر عبارات رایجی را می بینید که در تبلیغات تلویزیونی و کمپین های مربوط به آن استفاده می شود.
دسترسی
دسترسی، به تعداد افرادی گفته می شود که در یک بازه زمانی خاص یک برنامه را تماشا می کنند.
نفوذ
نفوذ، تعداد خانواده هایی است که صاحب تلویزیون یا مشترک شبکه های کابلی هستند.
فرکانس
فرکانس، تعداد تبلیغات تلویزیونی است که در یک بازه زمانی ارائه می شود تا بینندگان آن را مشاهده کنند.
اشتراک گذاری
اشتراک در واقع درصد خانوارها یا افرادی است که در یک زمان خاص در حال مشاهده یک تبلیغ تلویزیونی هستند.
نقشه پوشش
نقشه پوشش، نشان دهنده آمار خانواده ها و یا افرادی است که یک تبلیغ خاص را در یک منطقه جغرافیایی مشخص، مشاهده می کند.
برداشت ها
برداشت ها، نشان دهنده تعداد خانواده ها یا افرادی است که به طور بالقوه می توانند یک تبلیغ تلویزیونی را ببینند.
رتبه بندی
رتبه بندی، درصد کل خانوارهایی است که تلویزیون دارند و در یک زمان خاص یک برنامه مشخص را مشاهده می کنند.
زمان پخش
زمان پخش در واقع یک دوره زمانی مشخص است که در طی آن ایستگاه های تلویزیونی برنامه ها و تبلیغات خود را می فروشند. بیشتر ایستگاه ها اسلات زمان خود را بر اساس رتبه بندی و زمان بندی مشخص می فروشند. قطعات پیش فرض عبارتند از:
- صبح – 5:00 تا 9:00 صبح
- طول روز – 9:00 صبح تا 3 بعد از ظهر
- میانه روز- 3:00 تا 5:00 بعد از ظهر
- غروب – 5:00 تا 7:00 شب
- ابتدای شب – 7:00 الی 8:00 شب
- میانه شب – 8:00 تا 11:00 بعد از
- انتهای شب – 11:30 الی 2:00 صبح
- شبانه (نیمه شب) – 2:00 تا 5:00 صبح
هزینه تبلیغات تلویزیونی
قرار دادن تبلیغ در تلویزیون ممکن است برای هر کسب وکاری مناسب نباشد. مطمئنا این تبلیغات تعهد پرهزینه ای است که به منابع متنوعی نیاز دارد. اما اگر به نحوه اجرای یک آگهی تلویزیونی برای شرکت خود علاقه مند هستید، ما در این بخش اصول اولیه را به شما ارائه می دهیم. اولین قدم برای ایجاد و اجرای تبلیغات تلویزیونی، موقعیت یابی است.
در اینجا چند سوال برای پرسیدن وجود دارد:
- مخاطب هدف من کیست؟
- چه کانال های تلویزیونی را در چه زمان هایی تماشا می کند؟
- چه برنامه های تلویزیونی را در آن کانال ها مشاهده می کند؟
این سؤالات را قبل از پیشروی در روند تبلیغات در نظر بگیرید. این پاسخ ها تصمیمات دیگری را که شما ممکن است برای ایجاد تبلیغ تلویزیونی خود اتخاذ کنید، تغییر می دهد.
حالا بیایید در مورد پول صحبت کنیم. تبلیغات تلویزیونی، تبلیغاتی گران است و همه ما این را می دانیم. اما برای تبلیغات تلویزیونی هزینه مشخصی تعیین نشده است. بسیاری از عوامل در قیمت این نوع تبلیغات موثر هستند. عواملی از جمله کانال مورد نظر، زمان پخش، طول آگهی تلویزیونی و نحوه آماده سازی در هزینه این تبلیغ نقش دارند. قیمت همچنین بسته به نوع شبکه ای که می خواهید تبلیغ کنید تغییر می کند.
1- تبلیغات در تلویزیون محلی
شبکه های محلی مختص تبلیغات شما هستند. آنها به طور معمول اخبار، رویدادها و موارد دیگر را نشان می دهند ومشاغل محلی مانند فروشگاه های کوچک را برای مخاطبان خود در یک منطقه جغرافیایی خاص هدف قرار می دهند. تبلیغ در شبکه های محلی و شبکه های استانی، بسیار مقرون به صرفه می باشد.
2- تبلیغات در تلویزیون ملی
از آنجا که همه مردم در سراسر کشور به شبکه های ملی ( شبکه1، 2، 3 و… ) دسترسی دارند، تبلیغات شما به مخاطبان گسترده تری نشان داده می شود ، اما در عین حال هزینه بسیار گران تری در مقایسه با تبلیغات محلی دارد. اگر هدف شما آگاهی عمومی از برند است، این یک انتخاب خوب برای شماست.
تبلیغات تلویزیونی برای چه مشاغلی مناسب است؟
نمایندگی های فروش اتومبیل
بسیاری از افراد بر اساس آگاهی بصری خود (مثلا فضا، رنگ، تعداد صندلی ها و امکانات لوکس) یک اتومبیل را خریداری می کنند. یک تبلیغات تلویزیونی به نمایندگی های فروش خودرو کمک می کند تا این ویژگی ها را بهتر تبلیغ کنند.
مشاغل گردشگری و تورها مسافرتی
مشاغل گردشگری و تورهای مسافرتی با ارائه تصاویری جذاب از مقاصد گردشگری، نظر مخاطبان را به خود جلب می کنند. این موارد به بهترین شکل بصری نمایش داده می شوند. تبلیغات تلویزیونی به مشاغل این امکان را می دهد تا مقاصد گردشگری را با گرافیک و تصاویری خیره کننده به مخاطب ارائه کنند.
مشاغل پزشکی و تناسب اندام
برندهای ارائه دهنده محصولات پزشکی و تناسب اندام با نمایش تبلیغات تلویزیونی، کالاها و خدمات خود را تبلیغ می کنند. تبلیغات تلویزیونی این کار را به مراتب بهتر از تبلیغات استاتیک برای آنها انجام می دهد و مشتریان را بیش از پیش به خود جلب می کند.
برندهای مد
مانند برندهای پزشکی و تناسب اندام، تبلیغات مد، افراد را بر اساس ظاهر و نوع لباس پوشیدن به خود علاقه مند می کند. بهترین راه برای تبلیغ این زرق و برق، یک رسانه بصری مانند تلویزیون است که در آن افراد می توانند با دیدن لباس مورد نظر خود بر تن مدل های تبلیغاتی، زرق و برق لباس های مختلف را ببینند.
رستوران ها
همه باید غذا بخورند، بنابراین تبلیغات تلویزیونی برای اکثر رستوران ها بازده خوبی دارد. در واقع این تبلیغات، مخاطب وسیع تری نسبت به تبلیغات مجله یا روزنامه دارد. علاوه بر این، مؤلفه بصری تبلیغات تلویزیونی به رستوران ها این امکان را می دهد تا محیط داخل رستوران و تنوع غذاهای خود را به نمایش بگذارند و جذابیت بیشتری برای بیننده ایجاد کنند.
نحوه ایجاد یک تبلیغ تلویزیونی
تولید یک تبلیغ تلویزیونی خلاق و رقابتی، کار ساده ای نیست. اما آنچه این امکان را ایجاد می کند یک فرآیند برنامه ریزی دقیق است (مانند هر نوع تبلیغات و فرآیند بازاریابی ). بخش زیر پر از سؤالاتی است که به شما کمک می کند تا بهتر فکر کنید و فرآیند ایجاد تبلیغ تلویزیونی خود را بهتر برنامه ریزی کنید.
1- چه چیزی می تواند مانع راه تبلیغات تلویزیونی شما باشد؟
منظور ما از این سؤال: چرا تبلیغات شما موفق نبود؟ شما به عنوان یک بازاریاب، فقط باید در مورد موانع اولیه مسیر آگاهی داشته باشید و برای آن برنامه ریزی کنید. اولین و بارزترین مانع موجود، DVR ، TiVO و سایر فناوری های جدید تلویزیون است. در حالی که شما نمی توانید نحوه انتخاب مردم برای تماشای تلویزیون را کنترل کنید، می توانید تبلیغ خودتان و بودجه خود را به صورت هدفمند به کار بگیرید تا به تعداد بینندگان مورد نظر خود برسید.
فرسودگی تبلیغاتی یک امر واقعی و طبیعی است. مصرف کنندگان با هزاران تبلیغات در طول روز بمباران می شوند و برای آنها تبلیغات تلویزیون هم با سایر تبلیغات تفاوتی ندارد. پس برای جلب توجه بهتر است روی ویژگی ها و مزایا تمرکز کنید، نه تاکتیک های فروش. اجازه ندهید که این موانع شما را از مسیر منحرف کند. تبلیغ در تلویزیون هنوز هم می تواند مؤثر باشد.
2- مدت تبلیغات تلویزیونی شما باید چقدر باشد؟
در این مرحله، باید بدانید کدام شبکه ها و برنامه هایی که در طی آن تبلیغ تلویزیونی شما پخش می شوند، مناسب تر است. هزینه ای که می کنید چقدر است؟ تبلیغ شما چه مدت باید پخش شود تا توجه و نظر مردم را به خود جلب کند؟ آیا اطلاعات تماس مناسب را برای اقدام به اشتراک گذاشتید؟ برای اثر گذاری بیشتر، تبلیغی بین 30 تا 45 ثانیه با حد اقل 5 بار تکرار در روز توصیه می شود. به منظور اثر بخشی بهتر، زمان هایی را برای پخش تبلیغات خود در نظر بگیرید که مخاطب هدف شما پای گیرنده است.
3- ایده یا هدف تبلیغ تلویزیونی شما چیست؟
هنگام برنامه ریزی تبلیغات تلویزیونی خود، ببینید ایده و هدف اصلی تبلیغ تلویزیونی شما چیست؟ تبلیغات تلویزیونی برای متقاعد کردن، اطلاع رسانی ، سرگرمی، تاثیرگذاری یا شوخ طبعی و ایجاد صمیمیت با مخاطبان، آماده و ارائه می شوند. از هدف تبلیغ خود یا حداقل آنچه را که دوست دارید مخاطب از شما بگیرد، آگاه باشید، اما آن را برای مخاطب برجسته نکنید. اگر محصول جدید خود را تبلیغ می کنید؟ یک مقصد گردشگری را معرفی می کنید؟ مشارکت با برند را درخواست می کنید؟ به سادگی سعی کنید که غیر مستقیم به مخاطب ضربه بزنید. سپس در نظر بگیرید که چگونه می خواهید ایده بزرگ شما روی مخاطب شما تاثیر بگذارد. تمرکز روی یک ایده بزرگ تبلیغاتی و تجربه عاطفی، باعث می شود تا این امر روی مخاطبان شما تاثیر بیشتری بگذارد.
4- بینندگان در طول تبلیغ تلویزیونی شما چه می شنوند؟
تبلیغات تلویزیونی یک تجربه چند حسی است. این بدان معناست که بینندگان آن را درک می کنند و این درک با دیدن و شنیدن تبلیغ شما همراه است. فیلمنامه نویسی تبلیغ بسیار متفاوت از هر نوع نوشتن دیگری است. دیالوگ ها باید در حالی که کوتاه، آموزنده و سرگرم کننده هستند، باید قانع کننده نیز باشند. این که آیا فیلمنامه شما همان چیزی است که واقعا شخصیت برند شما را به نمایش می گذارد، نکته مهمی است. یک تجربه احساسی را که می خواهید منتقل کنید به یاد بیاورید و آن را در نوشتار خود بگنجانید. حالا فیلمنامه خود را با صدای بلند بخوانید. محتوای اضافی مورد نیاز خود را مرتب کنید. اینکه چه نوع موسیقی در پس زمینه تبلیغ شما پخش شود نیز بسیار حائز اهمیت است.
5- بینندگان در تبلیغ تلویزیونی شما چه می بینند؟
تبلیغات تلویزیونی بسیار موثر است زیرا سرگرم کننده هستند و به این دلیل که بعد از متوقف شدن یک برنامه پر بیننده زنده تلویزیونی برای استراحت، به بینندگان نشان داده می شوند، می تواند بسیار پربازدید باشد. تبلیغ شما لازم نیست مترادف با یک برنامه تلویزیونی باشد، اما باید به همین ترتیب جذاب و بصری تحریک کننده باشد. اگر در حال تبلیغ یک محصول یا مکان تجاری جدید هستید، مطمئنا باید تصاویر یا ویدئوهایی جذاب را نشان دهید.
بسیاری از تبلیغات تلویزیونی عالی فقط به صورت تصویری زرق و برق دار ساخته شده است اما بازی افراد در تبلیغات می تواند به بینندگان شما کمک کند تا با برند شما ارتباط بهتری برقرار کنند. با این حال، بهتر است اگر بینندگان شما، افرادی را که شبیه به خود هستند، در فروشگاه شما مشاهده کنند، ممکن است بتوانند خود را با استفاده از محصول یا خدمات شما تجسم کنند. بنابراین اگر تصمیم دارید از افراد در تبلیغات تلویزیونی خود استفاده کنید، سعی کنید از بازیگرانی استفاده کنید که به مخاطبان مورد نظر شما شبیه باشند.
6- چگونه تبلیغات تلویزیونی خود را ایجاد می کنید؟
این سؤال به منابع شما بستگی دارد، اما اگر می خواهید تبلیغ تلویزیونی شما حرفه ای به نظر برسد، برای ایجاد آن به متخصصان احتیاج دارید. اگر به راحتی نتوانید یک آژانس تبلیغات را پیدا کنید، می توانید خودتان اقدام به تولید و ایجاد تبلیغات کنید. برای انجام به این کار، شما به نویسنده فیلمنامه، بازیگران و طراحان زبده احتیاج دارید.
7- CTA در تبلیغات تلویزیونی شما چیست؟
فراخوان به عمل یا CTA در تبلیغات تلویزیونی شما شبیه به ایده بزرگ شماست، اما باید خیلی خاص تر باشد. آیا تبلیغ شما محصول جدیدی را معرفی می کند؟ می خواهید مخاطبان شما پس از دیدن تبلیغ شما، چه کاری انجام دهند؟ شما می خواهید که آنها اقدامی کنند؟ آیا می خواهید آنها محصول را خریداری کنند؟ از صفحه فرود محصول بازدید کنند؟ پس محصول را در رسانه های اجتماعی و وب سایت خود به اشتراک بگذارید. هر کاری را که می خواهید مخاطبان شما انجام دهند، برای آن مسیرهای واضحی را به طور شنیداری و بصری مشخص کرده و در تبلیغ خود نمایش دهید.
8- تعامل مشتریان با تبلیغات خود را چگونه می سنجید؟
آخرین مرحله برای برنامه ریزی تبلیغ شما این است که بدانید بازدیدکنندگان و بینندگان تبلیغ شما چگونه تبدیل به مشتری شما می شوند و چگونه می توانید این موضوع را پیگیری کنید. در نظر بگیرید که چگونه مخاطبان خود را برای تعامل با تبلیغات تلویزیونی خود و تحقیق بیشتر درباره محصول یا خدمات خود آماده می کنید. یکی از راه های جذب مخاطب و اندازه گیری اثر کمپین شما، ارائه یک URL اینترنتی مشخص است. در واقع URL های کوتاه بهتر کار می کنند زیرا اشتراک گذاری، استفاده و به خاطر سپردن آنها آسان است، به خصوص برای بازاریابی های آفلاین مانند تبلیغات تلویزیونی. شما همچنین می توانید یک شماره تلفن خاص برای کمپین تبلیغاتی خود ایجاد کنید.
در طول تبلیغات تلویزیونی، به معیارهای بازاریابی و فروش توجه کنید و در آخر، برای ردیابی دقیق تر در شبکه های اجتماعی اجتماعی و گفتگوی آنلاین در مورد نام تجاری خود، یک فیلتر خاص تنظیم کنید. یک هشتگ خاص را برای تجارت خود انتخاب کنید، تا مخاطبان شما راحت تر شما را پیدا کنند. فراموش نکنید که تبلیغات تلویزیونی خود را در YouTube و Vimeo بارگذاری کنید تا بینندگان شما، فرصتی برای بارگیری و به اشتراک گذاری آن در شبکه اجتماعی داشته باشند.
نتیجه گیری
از جمله مزایای تبلیغات تلویزیونی امکان دستیابی به مخاطبان انبوه با یک نقطه تبلیغاتی واحد است. تماشای تلویزیون رایج ترین فعالیت در زمان های اوقات فراغت برای مردم یک کشور است. به طور متوسط مردم هر روز حدود پنج ساعت تلویزیون تماشا می کند. علاوه بر این، مطالعات نشان داده اند که 60 درصد از بینندگان احتمالا بعد از مشاهده یک آگهی در تلویزیون، در جهت بازدید یا خرید، اقدام می کنند، در شرایطی که این میزان 20 درصد بیشتر از بازدهی تبلیغات اینترنتی یا رسانه های اجتماعی، می باشد.
