بازاریابی شبکه ای چیست؟ بررسی انواع و مزایا و معایب آن

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یا  بازاریابی چند سطحی، یک الگوی تجاری است که در آن بازاریابان مستقل در یک شرکت، برای کالاهایی که می فروشند کمیسیون کسب می کنند. این حرفه برای بسیاری از افراد جذاب است زیرا آنها می توانند رئیس خودشان باشند، ساعات کاری دلخواه خود را تعیین کنند و به سمت موفقیت قدم بردارند. این یک تعهد بزرگ است، اما بازاریابی شبکه ای می تواند یک حرفه بسیار پر سود باشد.

بازاریابی شبکه ای اساسا یک واسطه بازاریابی است که تولید کنندگان برای گسترش فروش خود، از آن استفاده می کنند. تولید کنندگان از آن هنگامی استفاده می كنند كه مجبور شوند با چندین توزیع كننده برخورد كنند تا محصولات خود را ارائه دهند. بعضی اوقات این توزیع کنندگان ممکن است توزیع کننده های فرعی داشته باشند. در نتیجه، این منجر به ایجاد “شبکه” توزیع کنندگان می شود که در سطوح مختلف زنجیره توزیع،  فعالیت می کنند.

آیا بازاریابی شبکه ای با یک طرح هرمی تفاوت دارد؟

در وهله اول بازاریابی شبکه ای یک تجارت قانونی است. اول این که این روند، بر اساس ارائه کالاهای واقعی و قانونی مورد نیاز و قیمت مناسب آنها به مردم صورت می گیرد. در حالی که برخی از افراد از طریق بازاریابی شبکه ای درآمد زیادی کسب می کنند، سود مالی آنها همیشه نتیجه تلاش های اختصاصی خود آنها در ساختن سازمانی است که محصولات و خدمات واقعی را ارائه می دهد. اما بازاریابی هرمی یک طرح غیرقانونی است و مبتنی بر استفاده از پول مردم است. برای اینکه یک شخص واقعا در یک طرح هرمی درآمد کسب کند، شخص دیگری باید پول خود را از دست بدهد. اما در بازاریابی شبکه ای، هر فرد می تواند با تلاش، مهارت و به کارگیری استعدادهای خود، به موفقیت دست پیدا کند.

 

انواع بازاریابی شبکه ای

۱- بازاریابی مستقیم

این سیستم بازاریابی تک لایه نیاز به ثبت نام شخصی در برنامه، برای فروش محصول یا خدمات دارد. افرادی که در این برنامه ها ثبت نام کرده اند، نیازی به استخدام توزیع کنندگان دیگر ندارند و فقط با فروش مستقیم به خواسته خود می رسند. بازاریابی مستقیم سریعترین شکل فروش است. محصولی را که دوست دارید پیدا کنید و دوستان و خانواده خود را برای خرید آن، جذب کنید. بازاریابی مستقیم یکی از رایج ترین روش های بازاریابی شبکه ای می باشد.

 

۲- بازاریابی وابسته

جنبه جدیدتر از بازاریابی شبکه ای استفاده از برنامه های بازاریابی اینترنتی وابسته است. صاحبان وب سایت ها و وبلاگ نویسان، پیوندهایی به محصولات خاص در سیستم عامل های خود می دهند. وقتی افراد روی آن پیوندها کلیک کرده و محصولات را خریداری می کنند، صاحب وب سایت از هزینه مراجعه به شما، پاداش می گیرد. این امر به مشتریان امکان دسترسی به یک سایت قابل اعتماد را می دهد که در آن می توانند بلافاصله کالاهایی را که تبلیغ می شود، خریداری کنند. برای کسانی که از لینک های وابسته استفاده می کنند مهم است که این مورد شفاف باشد. سلب مسئولیت ساده در انتهای یک پست وبلاگ، با این هدف متناسب است و به مخاطبان شما این امکان را می دهد تا از این پیوندها درآمد کسب کنید. برنامه وابسته آمازون یکی از شناخته شده ترین ها در این زمینه است.

 

۳- بازاریابی چند سطحی

بازاریابی چند سطحی در یک شبکه بازاریابی، مبتنی بر توزیع است، که شامل فروش مستقیم و خط پایین توزیع کنندگان است. این مشاغل خانگی به دلیل شباهت آنها با طرح های هرمی، فشار بسیاری را از سمت مطبوعات تحمل می کنند. اما در واقعیت، آنها یک تفاوت اساسی با طرح های هرمی  دارند. در جاهایی که طرح های هرمی مردم را ملزم به سرمایه گذاری در یک بازار دروغین می کنند، سازمان های چند سطحی محصولات واقعی یا خدماتی را می فروشند که توزیع کنندگان به آن اعتقاد دارند. بسیاری از شرکت های چند سطحی یک زیرساخت سالم و آموزش عالی را ارائه می دهند.

نحوه شروع بازاریابی شبکه ای

انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای

هنگامی که شما یک شرکت بازاریابی شبکه ای را پیدا کرده اید که دارای تیمی است که از بودن در آن لذت می برید و محصولی که شما را هیجان زده می کند، وقت آن است که تحقیقات متمرکز تری انجام دهید. تحقیق آنلاین بسیار عالی است، اما ما توصیه می کنیم به ارائه مهارت های آنها بپردازید تا بتوانید به صورت حضوری با افراد صحبت کنید. شما باید تحقیقات خود را در چهار زمینه اصلی متمرکز کنید: رقابت، مدیریت، محصولات و افکار عمومی

رقابت

با توجه به اینکه بازاریابی شبکه ای یک تجارت شفاهی است، عدتا تجربه مشتری بر اساس نظر آنها در مورد شخصی که محصولات را برای آنها ارائه می دهد، بنا شده است. با توجه به این نکته، هنوز هم باید به شرکت های بازاریابی شبکه رقیب و محصولات مرتبط توجه کرد. می توانید این کار را با یک جستجوی ساده در گوگل یا سؤال از حامی آینده خود انجام دهید. بسیاری از زمینه های بازاریابی شبکه ای بسیار شلوغ هستند که صنعت مواد غدایی یکی از آنهاست.

مدیریت

این یک عنصر بسیار مهم برای هر شرکت بازاریابی شبکه ای است زیرا تیم مدیریت می تواند به سرعت یک سازمان را رونق دهد. تحقیق در مورد پیشینه و تجربه مدیریت یک سازمان، به شما کمک می کند تا ببینید که آیا آنها قادر به ایجاد یک تجارت پایدار و کار در چارچوب مقررات دولت هستند و آیا منافع توزیع کنندگان را در نظر می گیرند یا خیر طول عمر یک شرکت بازاریابی شبکه ای مستقیما با تصمیمات مدیریت آن گره خورده است.

محصول

محصول یا خدماتی که یک شرکت بازاریابی شبکه ای ارائه می دهد، یک مؤلفه مهم برای تحقیق است، اما اغلب می تواند مورد توجه کمتری قرار بگیرد. یافتن اطلاعات درباره بسیاری از محصولات موجود در بازار تا حدی آسان است، اما یافتن بررسی های بی طرفانه غالبا بسیار دشوار است. یکی از مهمترین جنبه هایی که باید در نظر بگیرید این است که شما با اشتیاق نسبت به محصول (ها)  برای مشتریان و مخاطبان  خود توضیح دهید و ببینید که آنها چقدر از اجرای رسالت شخصی شما استقبال می کنند.

افکار عمومی

افکار عمومی مهمترین عنصر برای تحقیق در مورد یک شرکت بازاریابی شبکه ای است، زیرا یکی از ساده ترین موارد برای غلبه بر آن است. یافتن نظرات بی طرفانه در این زمینه به راحتی به صورت آنلاین میسر نمی شود، بنابراین توصیه می کنم مستقیما با مردم صحبت کنید. با توزیع کنندگان در تیم صحبت کنید، مشتری های آنها را پیدا کنید و از دوستان خود بپرسید که آیا تا به حال درباره این شرکت شنیده اید یا خیر.

ارزیابی یک شرکت بازاریابی شبکه ای

هنگامی که یک شرکت بازاریابی شبکه ای را شناسایی و انتخاب کردید، می خواهید میزان کارآیی آن را به عنوان یک فرصت تجاری ارزیابی کنید. در حالی که مراحل فوق برای یافتن مشاغل معتبری وجود دارد که متناسب با شما باشد، ارزیابی اینکه آیا می توانید به عنوان توزیع کننده درآمد کسب کنید، مهم است. این ارزیابی در درجه اول باید بر چهار حوزه اصلی متمرکز باشد: محصولات، سابقه، بازار و سیستم های پشتیبانی.

محصولات

در حالی که اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای کالاهای لوکس را تبلیغ می کنند، یافتن فرصتی برای ارتقاء چیزی که مردم به آن نیاز دارند، یک مزیت بزرگ است. چه در رکود اقتصادی و چه پس از، از دست دادن شغل، ترویج “نیاز مردم” به جای کالایی که “می خواهند” آسانتر است. نکته دیگر تنوع خط محصول است. در حال حاضر تغییر عادات خرید شخصی دشوار است و تغییر از نظر ظاهری دشوارتر می باشد. به یاد داشته باشید که بیشتر وقت بازاریابی شبکه ای صرف آموزش مصرف کننده می شود. با داشتن یک فهرست گسترده، می توان زمان قابل توجهی را برای آموزش شخصی برای ارائه یک محصول در نظر گرفت. به همین دلیل توصیه می شود که یک شرکت بازاریابی شبکه ای که تا حدودی متمرکز است را پیدا کنید.

سابقه

هنگامی که مشاغل بازاریابی شبکه ای را ارزیابی می کنید، می خواهید براساس یک سابقه به یک شرکت ملحق شوید، از آنجا که بیشتر شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای، دارای سرمایه گذاری بسیار اندکی هستند، ریسک بیشتر، غالبا زمان بیشتری خواهد برد. ورود سریع به یک تجارت بازاریابی شبکه ای، با ارائه محصولی که همه به آن نیاز دارند و هیچ کس درباره آن چیزی نمی داند، یک فرصت طلایی است. در حالی که طول عمر یک شرکت چند سطحی به طور مستقیم با تصمیمات مدیریت گره خورده است، به همین دلیل توصیه می شود تحقیقات بیشتری در مورد تیم مدیریت یک شرکت بازاریابی شبکه ای جدید انجام دهید.

بازار

مشابه تحلیل رقابت در مرحله تحقیق، شما می خواهید بازار کار بازاریابی شبکه ای را که می خواهید وارد آن شوید ارزیابی کنید. آیا این بازاری است که با گذشت زمان رشد می کند یا  فرصت رشد محدودی دارد؟ آیا شما با شرکتهایی که از الگوی تجاری سنتی استفاده می کنند و میلیون ها دلار برای تبلیغات خرج می کنند، توان رقابت دارید؟ عامل تمایز بین محصولات یا خدمات شما و سایر محصولات موجود در بازار چیست؟ شناسایی یک شرکت بازاریابی شبکه ای که ایده آل است، اثر بخشی تلاش های تبلیغاتی شما را افزایش خواهد داد.

سیستم های پشتیبانی

صرف نظر از شغلی که قصد راه اندازی آن را دارید، اگر می خواهید به مهارت افرادی که تجربه بیشتری از شما دارند اعتماد کنید.  همیشه چیزهای بیشتری برای یادگیری وجود دارد. افرادی که هیچ تصوری از انجام یک کار ندارند، سریعتر می توانند قدم های بزرگ را بردارند، زیرا آنها دقیقا مراحل آموزش را دنبال می کنند. تیم های پشتیبانی و ابزارهای آموزشی که در اختیار شماست، یک سرمایه بزرگ برای تجارت شما است. توجه به سیستم های پشتیبانی یک شرکت شبکه ای، می تواند در ارزیابی آن شرکت به شما کمک بزرگی کند.

۶ مزیت بازاریابی شبکه ای

۱- روشی برای علاقه مندان به یک حوزه خاص

وقتی مردم نسبت به چیزی اشتیاق دارند، می توانند آن را به طور مؤثر بفروشند. بازاریابی شبکه ای روشی برای به اشتراک گذاشتن محصول یا خدمتی است که مردم نسبت به آن اشتیاق دارند.

۲- راهی آسان برای شروع یک فرصت تجاری است

بازاریابی شبکه ای فرصتی را برای کمک به پیشبرد اهداف فراهم می کند. بسیاری از فرصت ها با سرمایه گذاری کم ریسک در ارائه محصولات یا خدماتی که قرار است به فروش برسند حاصل می شوند و این امر به افراد اجازه می دهد که فورا درآمد کسب کنند.

۳- افراد وقت بیشتری را در خانه می گذارنند

کار کردن در خانه، رویای بسیاری در دنیای امروز است. بازاریابی شبکه ای این فرصت را فراهم می کند و به طور معمول با محصولاتی که قبلا ایجاد شده، این کار را انجام می دهد. هیچ هزینه ای که باید برای توسعه یک محصول یا خدمات شخصی پرداخت شود و هیچ فرآیند بازاریابی واقعی و حضوری وجود ندارد. به عبارت دیگر، خانواده شما همکاران شما می شوند.

۴- فرصتی برای به دست آوردن درآمد بیشتر

بیشتر فرصت ها عبارتند از کسب درآمد از طریق کمیسیون های فروش مستقیم و کمیسیون های و پاداش هایی که هنگام تحقق اهداف عملکرد حاصل می شوند. با انتخاب گروه مناسب که با شما همکاری می کنند، می توان از همان تلاش های اولیه که برای ایجاد تیم و شروع به فروش محصولات به مشتریان انجام می شود، سودهای مداوم حاصل کرد.

۵- تقویت مهارت مدیریت

بازاریابی شبکه ای از سیستم های موجود برای فروش محصولات و توسعه اعضای تیم خود استفاده می کند. این بهترین روشی است که به مرور زمان ایجاد شده، زیرا ثابت شده که کارایی بالایی دارد. در عوض، استفاده از این روش به مدیران این امکان را می دهد که رشد و پیشرفت شخصی خود را اندازه گیری کنند و مهارت های مدیریت خود را تقویت کنند.

۶- همه از آن رضایت دارند

تئوری بازاریابی شبکه ای مانند این است که شما ثبت نام می کنید تا کاندیدا باشید. شما یک حامی مالی دارید که به شما کمک می کند تا اعتبار خوبی را ایجاد کنید. با افزایش فروش و ایجاد کمیسیون، حامی مالی شما بخشی از مبلغ فروش را به شما می دهد. در این طرح همه برنده می شوند، از جمله مشتری که محصولی را که می خواهد دریافت می کند.

۵ مورد از معایب بازاریابی شبکه ای

۱- بیشتر افراد از طریق بازاریابی شبکه ای ثروتمند نمی شوند

حقیقت این است که اکثر مردم حتی از طریق بازاریابی شبکه ای درآمد پاره وقت هم ندارند. اگر می خواهید نماینده یک شرکت باشید، پس هزینه آن را بپردازید و نماینده شوید. این باعث ایجاد افزایش میزان رقابت می شود که بازارها را با کالاها یا خدمات ارائه شده اشباع می کند و سودآوری را محدود می کند. در واقع بیشتر افراد از طریق بازاریابی شبکه ای ثروتمند نمی شوند.

۲- بازاریابی شبکه ای به صورت حضوری انجام می شود

طبق تحقیقات، کمتر از ۶٪ فروش در اینترنت رخ می دهد و حدود ۸۰٪ فروش شرکت های شبکه ای از طریق فرآیند بازاریابی حضوری اتفاق می افتد. بسیاری از افرادی که برای اولین بار وارد حوزه بازاریابی شبکه می شوند، عادت ندارند که بتوانند با افراد غریبه صحبت کنند یا در مورد جوانب و منافع محصول خود صحبت کنند. به همین دلیل است که خیلی از آنها نمی توانند محصولات خود را به خوبی بفروشند.

۳- برای رشد به زمان زیادی نیاز است

بازاریابی شبکه ای ممکن است راهی آسان برای درآمد زایی به نظر برسد، شما می توانید مواد تبلیغاتی، دسترسی به یک تیم با تجربه و حتی  یک وب سایت سفارشی دریافت کنید، اما اگر مردم از این امر آگاهی نداشته باشند، بهترین محصول دنیا را هم که ارائه دهید، به فروش نمی رسد. برای رشد در بازاریابی شبکه ای، مثل هر تجارت دیگری زمان لازم است و ممکن است برخی طاقت صبر کردن برای آن را نداشته باشند.

۴- پاسخ منفی بسیاری وجود دارد

بسیاری از افراد وقتی شما برای اولین بار بازاریابی شبکه ای را شروع می کنید، به شما “نه” خواهند گفت. این پاسخ منفی همچنان ادامه خواهد داشت و ادامه خواهد داشت! یک فرد مبتدی ​​که برای اولین بار با این چالش دست و پنجه نرم میکند، ممکن است نرخ تبدیل فقط ۱٪ را داشته باشد. این بدان معناست که از ۱۰۰ نفری که برای فروش به آنها نزدیک شده است، ۹۹ نفر از آنها قصد خرید ندارند.

۵- در بازاریابی شبکه ای، کلاهبرداری هم وجود دارد

تعیین این واقعیت که آیا این یک کلاهبرداری از طریق بازاریابی شبکه ای مدرن است یا خیر، گاهی اوقات می تواند مشکل باشد. اگر کالای ملموس یا خدماتی در حال فروش باشد، این فرصت معمولا بی خطر است. بازاریابی هرمی نوعی مدل تجاری و ناپایدار است که در آن افراد با پرداخت مقداری پول به عضویت شرکتی درمی آیند تا در آینده با به عضویت درآوردن افراد دیگر و رشد زیرمجموعه مشتریان، به حق عضویتی چند برابری دست پیدا کنند. به طور کلی، یک طرح بازاریابی هرمی معمولا ناپایدار و غیرقانونی می باشد.

نتیجه گیری

جوانب مثبت و منفی بازاریابی شبکه ای نشان می دهد که می تواند یک تجربه بالقوه سودآور باشد، اما معمولا باید کار و تلاش بیشتری انجام شود تا مردم برای استفاده ازکالا و خدمات شما مجاب شوند. اگرعاشق یک کالای خاص هستید،  یا عاشق صحبت کردن با مردم هستید و می توانید روزانه چندین بار ویژگی های محصولات یا خدمات خود را برای دیگران توضیح دهید، بنابراین این می تواند یک نوع کسب و کار مناسب برای شما باشد.